ターゲットを決めよう！伝える相手は誰？—「誰に届けるか」でビジネスは9割決まる—

「頑張って発信しているのに、全然お客さんが集まらない…」
そんな悩み、実は“ある1つのポイント”を変えるだけでガラッと良い方向に変わります。

そのポイントとは――
「誰に向けて伝えるのか？」を決めること。

ターゲットを決めるだけで、言葉の選び方、商品の作り方、SNSの発信内容…すべてが鮮明になります。
逆に、ターゲットがぼんやりしていると、どれだけ努力しても届きません。

今日はお師匠ゴッドと“ひろ”が、ターゲット設定の本質を「ストーリー×例え×会話」で深く、分かりやすく解説します。

この記事でわかること

• なぜターゲット設定がビジネスの成否を左右するのか
• 初心者でもできるターゲットの決め方
• 失敗しない“絞り方”と“広げ方”のコツ

ターゲットが決まると、言葉が変わる

🦉お師匠ゴッド「ひろよ。まず聞こう。お前は“誰に向けて”話しておる？」
👦ひろ「え？SNSで発信するとき？…うーん、“みんな”かなぁ…？」

🦉「“みんな”に向けると“誰にも”届かない。これは古今東西の真理じゃ。」
👦「えぇ！そんな…！」

なぜ“みんな向け発信”では刺さらないのか？

ひろが驚くのも無理はありません。
多くの初心者がやってしまうのが “全員に届けようとしてボヤける問題” です。

日常生活で例えるなら、こんな感じです。

【例え】

友達へのプレゼントを選ぶとき、“みんなが好きそうなもの”で選ぶ？

「Aさんはアウトドアが好き」
「Bさんは甘いものが大好き」
「Cさんはゲームが好き」

こんな友達たちに向けて、
“みんなが好きそうな無難なプレゼント”を選ぶと、どうなるでしょう？

→ 結局誰にも刺さらない、印象に残らないプレゼント になります。

発信やビジネスも同じ。
「Aさんに届けたい！」と決めたとき、初めて言葉に力が宿ります。

ターゲットを決めると得られる3つの効果

ターゲットは “絞るほど” 伝わる

👦「でもさ、ターゲットを絞るとお客さんが減りそうで不安だよ…。」
🦉「逆じゃ。絞るほど“選ばれる”のじゃ。」

【ストーリー】

あるラーメン屋さんの話

A店は「万人向けラーメン」
B店は「脂少なめ・あっさり・胃もたれしやすい人向けラーメン」

さて、40代以上が多い商店街で人気なのはどっちでしょう？

→ 圧倒的にB店。

“自分のためのお店”だと感じてもらえるからです。

ターゲットを絞るとは、「否定」ではなく「選ばれるための決断」

ひろ：「そっかぁ…絞るのって“減らす”んじゃなくて、“選ばれる理由を作る”ことなんだね。」

🦉「その通り。ビジネスは“万人から少し選ばれる”より、“ある特定の人から深く選ばれる”ほうが強いのじゃ。」

ターゲットの決め方：初心者でも使える5ステップ

ステップ①：どんな人に喜んでほしいか？

→ まず“あなたが助けたい人”を思い浮かべる。

例：
・頑張ってるけどちょっと自信がない人
・夢はあるけど一歩踏み出せない人
・勉強や副業で悩んでいる人

ステップ②：その人の日常を「映画のように」思い描く

→ 朝何してる？
→ 何に悩んでる？
→ どんな人の言葉に心動かされる？
→ 夜どんな気持ちで寝る？

映画のワンシーンのように描くほど、リアルな言葉が使えるようになります。

ステップ③：悩みを3つに絞る

表に整理すると見えやすいです。

ステップ④：その悩みを“未来の姿”として書き換える

• 発信すると「ありがとう！」が届く
• 自信を持って人前で話せる
• 行動できるようになり、成果が出始める

この“未来の姿”が あなたの商品や発信の軸 になります。

ステップ⑤：ターゲットを一言で表す

例：

「自分の発信に自信がなく、何から始めるべきかわからない中学生・高校生」

「副業を始めたいけど不安が大きい20代社会人」

「小さなビジネスを一歩踏み出したい主婦」

これでターゲット設計は完成です。

ターゲットを間違えると、すべてがズレる

👦「ターゲットを間違えるとどうなるの？」
🦉「料理で“味付けを間違える”ようなものじゃ。」

例えば——

● 辛い物が苦手な人向けなのに、激辛料理を出す
● 甘い物が苦手な人に、濃厚チョコケーキを出す

これ、味が悪いわけじゃないですよね？
ただ“相手に合ってない”だけ。

ビジネスにも同じことが起きます。

「良いものなのに売れない」
その理由の多くは 相手のズレ です。

ターゲットを決めたら、伝え方も変わる

ターゲットの違いによって、同じ商品でも“伝え方”が変わります。

例：同じスマホケースでも伝え方が変わる

商品は同じなのに、言葉が全然違いますよね。

これが ターゲットを決める意味 です。

深掘り：ターゲットは“1人の実在する人物”として描く

🦉「ひろよ。ターゲットは“1人の人間”として描けるかが勝負じゃ。」
👦「1人かぁ…。『平均的な人』じゃダメ？」

🦉「平均的な人など、この世におらん。」

ターゲットは架空の1人でなく「実在の1人」

ポイントは……

● 実在の人物を参考にする
● もしくは“自分の過去の姿”をモデルにする

そうすると、ターゲットの感情が手に取るようにわかります。

ターゲットを広げるタイミングはいつ？

最初は“狭く”。
商品が回り始めたら“少しずつ広げる”。

これが鉄則です。

初心者がいきなり広げると、言葉が薄くなります。
“刺さる言葉”は、狭いターゲットから生まれます。

【ヒント】ターゲット設定で多い失敗

① 自分の好きな人ではなく、“買ってくれそうな人”を選ぶ

→ 成功しません。
→ 自分が心から応援したい人を選ぶこと。

② 「年齢」「性別」で終わらせる

→ 表面的すぎて意味がない。
→ 心の動き・悩み・日常行動を深掘りする。

③「お客さんが減りそう」とビビって広げすぎる

→ 逆に誰にも刺さらない。
→ スタートは狭く、あとから広げる。

ターゲット設定ができると、こんな変化が起きる

• SNSのネタに困らなくなる
• 商品アイデアが次々浮かぶ
• 集客が自然にできるようになる
• 「この人に届けたい」と情熱が湧く

ビジネスが“軌道に乗る人”は例外なくここを徹底しています。

ゴッドのまとめ

🦉「ターゲットとは“絞る”ことではなく“選ばれる理由を作る”ことじゃ。」

さらにこう続けます——

「万人に届けようとする者は、誰にも届かぬ。
だが一人を深く思い描く者は、いつか万人に届く。」

ひろ：「お師匠…なんか今日の話、めっちゃ響いたよ。」

🦉「よいか、ひろよ。ビジネスは“誰に使ってもらいたいか”を決めた瞬間から始まるのじゃ。」

用語解説

今日の宿題

あなたが心から応援したい“たった1人”を思い浮かべてください。
その人の日常・悩み・喜び・将来の夢を、映画のように紙に書き出してみましょう。

それが、あなたのビジネスの“第一歩”になります。