値段をどう決める？売れる「価格戦略」の考え方

👦ひろ「お師匠ゴッド！ビジネスを始めるときに、いちばん悩むのが“価格の決め方”なんです。安くすると売れそうだけど、儲からないし…。どう考えたらいいんですか？」

🦉お師匠ゴッド「ふむ、それは誰もが通る道じゃな。実は“値段”には心理と戦略の両方がある。うまく決めれば、お客さんが自然と“この価格なら買いたい！”と思うようになるのじゃ。」

この記事でわかること

価格を決める基本的な考え方
「フロントエンド商品」と「バックエンド商品」の戦略的な使い方
売上と利益を両立するための実践的なステップ

値段は「感情」と「数字」のバランスで決まる
「フロントエンド商品」と「バックエンド商品」を使い分けよう
「安くすれば売れる」は間違い！価値を見せる工夫を
「価値ベース価格」の考え方
実践！価格を決める5ステップ
ゴッドのまとめ
用語解説
今日の宿題

値段は「感情」と「数字」のバランスで決まる

👦「価格って、原価にちょっと利益をのせて決めるものじゃないんですか？」

🦉「もちろん“原価＋利益”で計算することも大切じゃが、それだけでは足りぬ。価格は“数字”ではなく、“感情”でも決まるのじゃ。」

感情が動く価格とは？

たとえば、あるカフェでコーヒーを飲むとき。
コンビニなら150円、チェーン店なら400円、高級カフェなら800円でも買う人がいる。

なぜか？
それは「雰囲気」「体験」「自分へのごほうび」という感情的な価値が加わっているからです。

同じ商品でも、お客さんが感じる価値が変われば、価格も変わるのです。

数字で考える「適正価格」

感情だけでなく、利益を出すための数字も大切です。
以下のようなステップで整理してみましょう。

ステップ	内容	ポイント
① 原価を知る	材料費、人件費、仕入れ費などを正確に把握する	無意識に原価を低く見積もらない
② 利益率を決める	目標の利益率を決める（例：30％）	「残った利益」で経営が成り立つか確認
③ 競合と比較	同業他社の価格帯を調べる	安すぎると信頼を失うことも
④ 顧客価値を考える	価格に見合う体験・価値を設計	「この値段なら納得」と思われるか

「フロントエンド商品」と「バックエンド商品」を使い分けよう

👦「お師匠、よく“フロントエンド商品”と“バックエンド商品”って聞くけど、どう違うんですか？」

🦉「簡単に言えば、フロントエンドは“入口の商品”、バックエンドは“本命の商品”じゃ。」

フロントエンド商品とは？

フロントエンド商品は、**お客さんに最初に買ってもらうための“入り口”**です。
利益よりも「信頼を得ること」が目的。

例：

飲食店 → 初回限定ランチセット（500円）
美容室 → 初回カット50％オフ
ECサイト → お試しサイズの商品

こうした商品は、お客さんにリスクなく体験してもらうために用意します。

👦「つまり、最初は“赤字覚悟”でもいいんですね？」

🦉「そうじゃ。まず“信頼のきっかけ”を作ることが大事なのじゃ。」

バックエンド商品とは？

バックエンド商品は、フロントエンドで信頼を得たお客さんに提案する本命の商品です。
こちらでしっかり利益を確保します。

例：

飲食店 → コース料理やデザートセット
美容室 → 定期メンテナンスプラン
ECサイト → 定期購入・高品質版

🦉「バックエンドでは“満足度をさらに上げる体験”を提供しながら、利益を得る仕組みを作るのじゃ。」

価格戦略としての連動

商品タイプ	目的	価格設定の考え方
フロントエンド	新規顧客の獲得	利益より“体験価値”を重視（低価格）
バックエンド	リピート・利益確保	高付加価値＋信頼関係で高価格設定

👦「なるほど、最初に“信頼の扉”を開いて、そこから“本命の価値”を届けるってことですね！」

🦉「うむ。“安売り”と“戦略的な入口価格”はまったく違うのじゃ。」

「安くすれば売れる」は間違い！価値を見せる工夫を

👦「でも、安くしたほうがたくさん売れるんじゃないですか？」

🦉「確かに“数”は増えるかもしれんが、“信頼”と“利益”は減るかもしれんぞ。」

安売りの落とし穴

安く売るほど、

利益が減る
お客さんが“安さ”しか見なくなる
値上げしづらくなる

という“負のスパイラル”に陥りやすくなります。

🦉「本当に売れる人は、“安くする”より“価値を高める”工夫をしておる。」

価値を伝える3つの方法

方法	内容	例
① ストーリーを語る	なぜこの商品を作ったのか伝える	地元産の素材を使った理由など
② 体験を設計する	使うシーンを想像させる	「この一杯で一日が変わる」など
③ 比較を見せる	他社や従来品との違いを明確にする	効果・品質・サービス対応の違い

👦「“高いけど納得できる”と思ってもらえるように、見せ方を工夫するんですね！」

「価値ベース価格」の考え方

🦉「最近のビジネスでは、“コスト＋利益”ではなく、“価値ベース価格”が主流になっておる。」

👦「価値ベース…？」

🦉「つまり、“お客さんがどれだけの価値を感じるか”で決める価格じゃ。」

例：同じ靴でも価格が違う理由

商品	価格	顧客が感じる価値
通販の量産スニーカー	2,000円	とりあえず歩ける
専門店の手作りスニーカー	15,000円	足にフィット、長持ち、デザイン性
有名ブランドのスニーカー	40,000円	ステータス、満足感、安心感

👦「確かに“モノ”は同じ“靴”でも、感じる価値は全然違いますね！」

🦉「その通り。“お客さんがどう感じるか”を理解することが、真の価格戦略なのじゃ。」

実践！価格を決める5ステップ

お客さんを知る（誰に売るのか）
　→ 価格は「誰にとっての価値か」で変わる。
価値を言語化する（何を得られるのか）
　→ 機能ではなく、感情・結果で伝える。
比較基準を設計する（他と何が違うか）
　→ “安さ”ではなく“違い”を見せる。
試して反応をみる（テスト販売）
　→ SNSやアンケートで反応を確認。
継続的に調整する（市場に合わせる）
　→ 時代や顧客層の変化に応じて見直す。

ゴッドのまとめ

🦉「価格は“数字”ではなく“戦略”じゃ。
最初の価格（フロントエンド）で“信頼”を得て、
本命の商品（バックエンド）で“満足と利益”を得る。

“価値の伝え方”を磨けば、価格はおのずとついてくる。を感じさせることができなければ、どんな価格も高すぎる。』
この言葉を胸に刻むのじゃ。」

👦「なるほど…！“安くする”より、“価値を見せる”なんですね。僕も自分のビジネスでやってみます！」

🦉「うむ、価格を決めるとは、“信頼を設計すること”じゃ。」

用語解説

用語	意味
フロントエンド商品	お客さんが最初に購入する入口商品。信頼を築く目的で安価に設定される。
バックエンド商品	フロントエンドで信頼を得た後に提案する本命商品。利益を得る中心となる。
価値ベース価格	原価ではなく「お客が感じる価値」を基準に価格を決める考え方。