ライバルが多いジャンルで勝つには？差がつく“戦い方”の秘密

👦ひろ「ねぇゴッド、起業のテーマを考えてるんだけど、どれももう誰かがやってる気がするんだ…。もう新しいことなんて残ってないんじゃない？」

🦉お師匠ゴッド「フフッ、そう感じるのは自然なことじゃ。だが、“新しいことを見つける”よりも、“既にある中で勝つ方法を見つける”方がずっと大事なんじゃよ。」

👦「え、どういうこと？勝つって、どうやって？」

🦉「ライバルが多いジャンルで勝つには、“同じ土俵で戦わない”ことじゃ。」

この記事でわかること

ライバルが多いジャンルで勝つための3つの視点
「差別化」の本当の意味と実践法
“価格ではなく価値で選ばれる”ビジネスの作り方

ライバルが多い＝チャンスの証拠
差別化のカギは「相手」ではなく「自分」
ライバルが多いほど、“絞る”ことが大事
価格で勝負しない、“価値”で勝負する
「強み×情熱×市場」が交わる場所を見つける
「模倣」から「独自化」へ
勝つ人は、「小さく速く」動く
ゴッドのまとめ
用語解説
今日の宿題

ライバルが多い＝チャンスの証拠

ライバルが多いジャンルを見ると、つい「もう遅い」と感じがちです。
でも実は、ライバルが多い＝需要があるという証拠でもあります。

例えば、「カフェ」「美容室」「YouTube」「英会話」などは、どれも競争が激しいですよね。
でも、それだけお客さんが多く、成功している人も多いということです。

🦉「ブルーオーシャン（競争のない市場）を探すよりも、レッドオーシャン（競争の激しい市場）で“自分の色”を出す方が現実的じゃ。」

👦「なるほど！でも、どうやって“自分の色”を出すの？」

差別化のカギは「相手」ではなく「自分」

差別化というと、「他より安くする」「サービスを増やす」などを思い浮かべがちです。
でも、それでは消耗戦になります。

本当の差別化とは、自分の強みを軸にお客さんの心を動かすことです。

差別化を考える3つの視点

視点	内容	例
①人（誰がやるか）	あなたの経験やストーリーで選ばれる	「元エンジニアが教えるカフェ経営」
②方法（どうやるか）	提供の仕方を変える	「朝活×コーヒー」「1人専用の静かな空間」
③世界観（どんな想いでやるか）	ビジョンや価値観に共感	「コーヒーを通じて人をつなぐ場所を作る」

🦉「“誰が・どんな想いでやるか”を明確にすれば、同じジャンルでも全く別のビジネスになるんじゃ。」

👦「なるほど…！同じ“カフェ”でも、やる人によって全然違うってことか。」

ライバルが多いほど、“絞る”ことが大事

「誰に向けてやるか」を絞ると、逆に勝ちやすくなります。
これはニッチ戦略（特定の小さな市場に特化する考え方）です。

たとえば：

「コーヒー好きな人」→広すぎる
「仕事前の30分でリラックスしたいビジネスパーソン」→具体的で刺さる

🦉「“みんなに好かれよう”とする者は、誰からも選ばれん。だが、“この人のためにやる”と決めた者は、熱烈なファンを得るのじゃ。」

👦「つまり、“小さく始めて深く刺さる”ってことだね。」

価格で勝負しない、“価値”で勝負する

多くの初心者が陥るのが、「価格を下げて集客する」戦い方です。
でもこれは、長期的には危険です。

価格を下げれば一時的にお客さんは増えますが、利益が減り、疲弊します。
一方で、「価値」を感じてもらえば、高くても選ばれるようになります。

価値を高める3つの方法

方法	具体例
①体験をデザインする	商品を売るだけでなく、「ストーリー」「体験」を売る
②安心感を提供する	丁寧な説明・信頼できる人柄・口コミなど
③アフターサポートを強化する	売った後のフォローやコミュニティ運営

👦「たしかに、安いより“信頼できる人から買いたい”って思うな。」

🦉「そうじゃ。価格は“数字”だが、価値は“感情”で決まるのじゃ。」

「強み×情熱×市場」が交わる場所を見つける

ライバルに勝つためには、自分にしかできない領域を作ることが重要です。
そのために考えるべきは、この3つの交差点です。

要素	質問	例
強み	自分は何が得意？	「人の話を聞くのがうまい」
情熱	何をしていると夢中になる？	「人が前向きになる瞬間が好き」
市場	それを求める人はいる？	「自己成長を目指す若者」

🦉「この3つが重なる場所が、“勝てるフィールド”じゃ。逆に、どれか1つ欠けても長くは続かん。」

👦「自分の得意と好きなことをビジネスにして、それを必要とする人に届ける…それが勝ち方なんだね！」

「模倣」から「独自化」へ

最初から完全オリジナルを目指す必要はありません。
むしろ、最初は真似から始めていいのです。

ただし、そこに自分の考え・体験・表現を少しずつ加えていくことで、やがて“あなたらしさ”が生まれます。

🦉「真似ることは学ぶこと。だが、模倣のまま止まれば凡庸。自分の“感情”を混ぜることで、それが芸術になるのじゃ。」

👦「うわぁ…名言っぽい…！」

勝つ人は、「小さく速く」動く

ライバルが多いと、完璧を目指して動けなくなる人が多いです。
でも実際は、スピードが最大の武器になります。

まず小さく始めてみる
小さく失敗して、すぐ改善する
お客さんの反応から学ぶ

🦉「市場は“考えている人”ではなく、“動いている人”に味方するのじゃ。」

👦「うん、まずはやってみようって気になってきた！」

ゴッドのまとめ

🦉「よいか、ひろ。ライバルが多いということは、それだけ人々の関心があるということじゃ。
勝ち方の秘訣は、“相手を倒す”ことではなく、“自分を磨く”こと。
誰にも真似できぬ“自分の物語”を持つ者が、最後には選ばれるのじゃ。」

「差別化とは、他人と違うことをすることではない。自分らしさを極めることだ。」
— お師匠ゴッド

用語解説

用語	意味
レッドオーシャン	競争の激しい市場。多くの企業がひしめくが、需要も大きい。
ニッチ戦略	特定の小さな市場に特化して高い満足度を提供する戦略。
差別化	他と違う特徴を打ち出して、お客さんから選ばれるようにする考え方。